Las características del negociador eficaz

Los mejores negociadores son aquellos que cierran acuerdos a través de los cuales logran alcanzar sus objetivos. Los negociadores con más éxito suelen mostrar una serie de características comunes. Desarrollando estas habilidades y capacidades, cualquier persona puede llegar a convertirse en un negociador eficaz.

Tras años de estudios y análisis, te mostramos las características del negociador eficaz:

• Es un buen planificador. Analiza, prepara y planifica todos los aspectos de la negociación. No deja ningún detalle a la improvisación. Obtiene toda la información relevante
• Es un estratega. Conoce las diferentes estrategias, técnicas y tácticas de la negociación
• Es flexible. En función de las características de cada negociación, adapta su estilo de negociación y la estrategia a adoptar. Posee una mente abierta
• Es un creativo. Desarrolla soluciones originales para resolver los problemas, aumentando las oportunidades de beneficio mutuo. Idea opciones creativas que incrementan el valor y los resultados para las dos partes negociadoras
• Es duro con el problema y blando con las personas
• Tiene capacidad para desarrollar la negociación sometido a presión. Es inmune frente a los negociadores más duros
• Sabe ganarse la confianza de sus adversarios y desarrollar las relaciones con ellos
• Tiene una alta capacidad de escucha activa
• Es asertivo. Sabe decir “no” a su interlocutor sin crear un conflicto añadido
• Tiene empatía. Dispone de la habilidad de ponerse en lugar del otro, pensar como piensan sus adversarios y descubrir los intereses de la otra parte
• Es un líder. Capitanea la reconciliación de intereses de las distintas partes, por un lado en su propia organización y por el otro lado con sus adversarios
• Domina la gestión del tiempo a lo largo de la negociación
• Es persistente en el logro de sus objetivos
• Es claro en sus argumentaciones y acuerdos. No tolera la ambigüedad
• Tiene una alta capacidad de aprendizaje. Al finalizar la negociación, analiza todo el proceso, aprendiendo de cada convenio.