Diccionario

A continuación encontrarás el glosario de términos relacionados con la negociación. Podrás localizar el significado del mayor catálogo de palabras vínculadas al mundo de la negociación. Los diferentes términos se encuentran ordenados alfabéticamente.

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Abaratar: bajar los precios.

A crédito: expresión que se utiliza en la compra-venta de bienes y servicios que implica la entrega de los mismos en un momento y la de su precio en otro posterior, normalmente a 30, 60 y/o 90 días.

A cuenta: pago de parte de una suma debida a descontar del pago final.

Abonar: acción de pagar.

Acaparar: adquirir productos con la finalidad de venderlos posteriormente a un precio superior al que se hubieran vendido si no hubieran sido retenidos.

Acción: parte alícuota del capital de una compañía.

Account: palabra inglesa que significa cuenta.

Aceptación de un producto: Sirve para expresar el beneplácito de los consumidores hacia un producto.

Acreedor: persona a quien se debe algo por otra, denominado deudor.

Actitud: estado previo en el que se encuentra una persona que se dispone a dar una respuesta. Orientación o toma de postura global de una persona respecto a una situación determinada.

Activo: conjunto de bienes y derechos de cobro pertenecientes a una persona física o jurídica.

Acuerdo: trato al cual llegan las partes implicadas en una negociación.

Acuerdo compensatorio: intercambio caracterizado porque el vendedor acuerda aceptar una parte de pago en mercancía y la otra parte restante en dinero.

Adquirir: comprar un bien o servicio.

Agente comercial: persona que se encarga de de promover, negociar o concretar operaciones mercantiles en nombre de otra persona, mediante retribución.

Agresividad: actitud de buscar sólo el beneficio propio en el proceso de negociación.

Al contado: compra-venta de bienes y servicios que implica la entrega simultánea del precio y del valor objeto del contrato.

Al portador: expresión que figura en documentos mercantiles que indica que el tenedor del mismo es su legítimo propietario.

Albarán: documento que justifica la salida de almacenes y su posterior entrega al comprador.

Alquiler: precio que tiene que pagar el arrendatario al arrendador por el uso y desfrute de un bien.

Alternativa: opción entre dos cosas o más. Cada una de las cosas entre las cuales se opta.

Amortización: depreciación del valor de un bien como consecuencia del paso del tiempo y su uso.

Ampliar el pastel: incrementar el valor de la negociación mediante alternativas creativas que proporcianan valor para las dos partes negociadoras.

Análisis DAFO: análisis de 4 variables (oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades). Permite analizar las características de la empresa en relación con el medio que la envuelve, compensando las oportunidades con las amenazas y las fortalezas con las debilidades.

Anticipo: entrega de dinero o provisión de fondos que se efectúa a cuenta de suministros o servicios futuros.

Aplazamiento: posponer el pago de una deuda.

Apoderado: persona autorizada a firmar ciertos documentos en nombre de otra persona física o jurídica en función del poder otorgado.

Aportación: desembolso o entrega del precio acordado.

Apreciación: incremento del valor de una moneda.

Aprovisionamiento: actividades relativas a la compra y almacenaje.

Aptitud: capacidad para desempeñar una determinada tarea o función.

Arancel: tarifa oficial que fija el importe a pagar por un impuesto.

Arbol de decisión: técnica para la toma de decisiones la cual consiste en representar las distintas alternativas en un gráfico en forma de árbol teniendo.

Argumentación: fase de la venta en la cual el vendedor argumenta los beneficios del producto o servicio para el cliente.

Argumentario: esquema sobre el modo de realizar una determinada venta.

Argumento: razonamiento que se emplea para presentar un producto o servicio a un cliente.

Arrendar: ceder el uso y disfrute temporal de un bien a cambio de un precio y su devolución en perfecto estado tras la finalización del contrato.

Asertividad: capacidad de saber decir "no" a los clientes sin ser agresivo con ellos.

Asociación: grupo organizado o persona jurídica cuyo razón de ser es la consecución de un objetivo común.

Aspiración: expectativa que un negociador tiene de ver logrados sus objetivos en una negociación.