Diccionario

A continuación encontrarás el glosario de términos relacionados con la negociación. Podrás localizar el significado del mayor catálogo de palabras vínculadas al mundo de la negociación. Los diferentes términos se encuentran ordenados alfabéticamente.

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Packaging: concepción y realización de los embalajes.

Pagar: dar una suma de dinero contrapartida de una compra u obligación.

Pagaré: documento privado por el que una persona se compromete a pagar una cantidad de dinero a la orden de un tercero en un lugar y momento determinado.

Pago: salida o flujo de dinero.

Pago en especie: entrega de productos o servicios en lugar de dinero como medio de saldar una deuda.

Participación: cuota de mercado de un producto o servicio en su categoría.

Pasivo: conjunto de obligaciones de pago de una persona.

Patrimonio: conjunto de bienes y derechos.

Pedido: propuesta en firme de las cantidades compradas o vendidas.

Percepción: sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos.

Pérdida: quebranto o disminución del patrimonio.

Perfil: conjunto de características que definen un producto o consumidor.

Permuta: contrato de compra-venta por el cual se entrega una cosa a cambio de otra.

Personalización: capacidad de crear una oferta de productos o servicios a medida de cada cliente.

Plan: conjunto sintético de medios y vías para lograr los objetivos.

Planificación: relación de acciones y medios para lograr los objetivos.

Plazo: tiempo fijado por las partes para cumplir con las obligaciones contraídas.

Plusvalía: incremento del valor de un bien.

Poder: facultad para influir en el comportamiento de los demás.

Política: conjunto de acciones para desarrollar una estrategia.

Posición: postura de condiciones que presenta cada negociador en la negociación. Cosas concretas que desean los negociadores, es decir, lo que se quiere en la negociación.

Posicionamiento: acción y estrategia de establecer las condiciones en la negociación.

Precio: importe que el comprador da por el producto o servicio al vendedor.

Prejuicio: acción y efecto de juzgar las cosas antes del tiempo oportuno, o sin tener un conocimiento de ellas exacto.

Prenda: bien entregado por el deudor a su acreedor como garantía del pago de la deuda.

Prescripción: extinción de un derecho por no hacer uso del mismo dentro del plazo marcado en la ley.

Presentación de la oferta: fase de la venta en la cual el vendedor expone cómo las características del producto satisface las necesidades del comprador, aportándole beneficios.

Presupuesto: descripción de los planes de ingresos y gastos de un persona durante un periodo de tiempo determinado.

Prestaciones: cualidades o atributos del producto o servicio.

Procedimiento: método de ejecutar determinadas acciones siguiendo un guión.

Proceso: conjunto ordenado de tareas que suponen la realización completa de una actividad.

Producto: bienes materiales que se destinan a satisfacer las necesidades de los consumidores.

Promoción: conjunto de acciones comerciales que tienen como fin el incremento de las ventas a corto plazo.

Propuesta: proposición de condiciones comerciales para influir al comprador para cerrar la venta o alcanzar el acuerdo.

Prórroga del plazo: aplazamiento a una fecha posterior el pago de una suma que ha vencido.

Proveedor: persona que vende, suministra o abastece productos o servicios para la actividad o proceso productivo de forma habitual.