Diccionario

A continuación encontrarás el glosario de términos relacionados con la negociación. Podrás localizar el significado del mayor catálogo de palabras vínculadas al mundo de la negociación. Los diferentes términos se encuentran ordenados alfabéticamente.

A B C D E F G I L M N O P Q R S T U V

Objeción: razón o impedimento que propone el comprador sobre el producto o la empresa y pueden dificultar el cierre de la venta.

Objetivo: dirección hacia la cual se deben encaminar las acciones.

Obligación: compromiso que contrae una persona (deudor) con respecto a otra (acreedor) consistente en dar, hacer o no hacer alguna cosa.

Obsequio: regalo.

Oferta: cantidad de productos o servicios que los productores estás dispuesto a vender en el mercado a un precio y condiciones determinadas.

Operación con pacto de recompra: el comprador se compromete a revender el bien al vendedor a un precio fijado y en un plazo determinado.

Operación en firme: aquella en que el comprador y el vendedor quedan definitivamente obligados y, por tanto, las condiciones fijadas son inalterables.

Oportunidad: aquello que representa una ventaja competitiva para la empresa.

Organización: conjunto de personas con los medios adecuados que funcionan para alcanzar un fin determinado.

Orientación al mercado: estrategia de la empresa por la cual focaliza todas sus actividades en satisfacer las necesidades de los clientes.