Diccionario

A continuación encontrarás el glosario de términos relacionados con la negociación. Podrás localizar el significado del mayor catálogo de palabras vínculadas al mundo de la negociación. Los diferentes términos se encuentran ordenados alfabéticamente.

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MAAN: Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado, es decir, la opción que dispone el negociador en el caso de no alcanzar el acuerdo.

MAPAN: Mejor Alternativa Posible al Acuerdo Negociado, es decir, la opción que dispone el negociador en el caso de no alcanzar el acuerdo.

Margen comercial: diferencia entre el precio de venta y el precio de adquisición.

Margen de contribución: venta neta menos costes directos.

Margen neto: diferencia entre margen de contribución y la totalidad de costes indirectos.

Marca propia o del distribuidor: aquella marca de productos que vende un distribuidor, cuyo nombre es igual al nombre del distribuidor.

Marca: nombre, término, símbolo y diseño que permite identificar a un producto o servicio y diferenciarlos de su competencia. a partir de la cual no se permite el consumo de un producto.

Marketing: conjunto de acciones destinadas a alcanzar los objetivos de la empresa y a satisfacer las necesidades del consumidor.

Mediación: contrato en virtud del cual un agente mediador de comercio se compromete a desarrollar la actividad necesaria para la consecución de un contrato entre un comerciante y una tercera parte, a cambio de una remuneración denominada corretaje.

Medio: conjunto de circunstancias culturales, económicas y sociales en que vive una persona.

Mercado: institución en la que los bienes y servicios se intercambian libremente al ponerse en contacto los demandantes y oferentes.

Meta: fin al cual se dirigen las acciones.

Método: procedimiento para actuar.

Método 20/80: técnica de gestión que se basa en la importancia de los diferentes productos teniendo en cuenta el 20% de los productos que hacen aproximadamente el 80% de la facturación total.

Método ABC: técnica de gestión que se basa en la importancia de los diferentes productos clasificados por orden decreciente de sus cifras de ventas.

Minoración: disminución del valor de una mercancía.

Minusvalía: pérdida de valor de un producto por su venta a un precio inferior al de compra o fabricación.

Misión: cometido que una persona u organización consideran necesario llevar a cabo y es la razón de su propia existencia.

Mora: retraso en el cumplimiento de una obligación, que suele acarrear el pago de daños y perjuicios.

Moratoria: disposición que aplaza a fecha posterior el vencimiento de una deuda.

Moroso: persona que no paga una deuda.

Motivación: estimulación mental orientada hacia la consecución de un objetivo.