Diccionario

A continuación encontrarás el glosario de términos relacionados con la negociación. Podrás localizar el significado del mayor catálogo de palabras vínculadas al mundo de la negociación. Los diferentes términos se encuentran ordenados alfabéticamente.

A B C D E F G I L M N O P Q R S T U V

Necesidad: carencia que nos impulsa a actuar.

Negociación: proceso mediante el cual dos o más partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones para alcanzar un acuerdo beneficioso para todos.

Negociación basada en los intereses: negociación integrativa.

Negociación cooperativa: negociación integrativa.

Negociación creativa: negociación integrativa.

Negociación distributiva: negociación posicional.

Negociación integrativa: aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte con el objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

Negociación posicional: aquella negociación en la cual las partes negociadoras fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las cesiones alcanzan un acuerdo.

Negociación situacional: aquella negociación en la cual el negociador adapta su estilo de negociación a la situación en la cual se encuentra. Ante una situación distributiva, el negociador adoptará un estilo competitivo. Frente a una situación integrativa, el negociador mostrará un estilo colaborativo. Cuando al negociador le interesa desarrollar la relación con su oponente, aunque no obtenga los mejores resultados, adoptará un estilo acomodativo. Ante una negociación que no aportará resultados positivos, el negociador mostrará un estilo evitativo.

Negociador: persona que interviene en una negociación.

Negociar: contactos entre dos o más partes para fijar las condiciones de un acuerdo determinado. Tratar por la vía diplomática, de potencia a potencia, un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etcétecra.

No concurrencia: cláusula en un contrato de representación que prohibe al representante vender productos similares.

No fungible: aquellos bienes que no se consumen al hacerse uso de su naturaleza