Test de capacidades negociadoras

¿Me preparo todas las negociaciones en profundidad recopilando toda la información posible y apoyándome en otros departamentos de mi compañía?
1. Sí
2. No
Antes de comenzar la negociación, ¿tengo una idea vaga de los intereses de la otra persona y me voy adaptando a lo largo de la negociación?
1. Sí
2. No
A lo largo de la negociación, ¿presento pruebas, hechos o documentos que soporten mis argumentos?
1. Sí
2. No
Cuando la otra persona está presentando su postura, ¿pienso sólo en los argumentos que defienden mi posición?
1. Sí
2. No
Cuando establezco mi postura, ¿hago todo lo posible para no cambiarla o moverme?
1. Sí
2. No
¿Suelo separar el problema a resolver en la negociación de las personas que intervienen en ella?
1. Sí
2. No
¿Busco beneficios para las dos partes?
1. Sí
2. No
¿Suelo hacer enemigos en las negociaciones?
1. Sí
2. No
¿Realizo concesiones a la otra parte sin obtener contrapartidas?
1. Sí
2. No
¿Soy modesto en la victoria?
1. Sí
2. No